Smlouvání. Pro někoho trapná záležitost, pro jiného adrenalinová zábava a pro mnohé z nás prostě jen způsob, jak ušetřit pár korun. Ať už patříte do jakékoli skupiny, jedno je jisté: umět vyjednávat o ceně se na online bazaru setsakramentsky hodí. Vždyť právě tam, kde se prodává z druhé ruky, je prostor pro flexibilitu v ceně často větší než kde jinde. Zapomeňte na pevně dané ceny v obchodech – na online bazarech jste pánem (nebo paní) svého osudu a můžete ovlivnit, kolik za vysněnou věc zaplatíte.
Proč se vůbec namáhat se smlouváním?
Důvodů je hned několik. Zaprvé, můžete ušetřit peníze. Někdy jde jen o pár desítek korun, jindy o stovky, nebo dokonce tisíce. Každá koruna se počítá, zvláště v dnešní době. Zadruhé, je to zábavné a posiluje to vaše vyjednávací schopnosti. Smlouvání je tak trochu hra, kde se snažíte dosáhnout nejlepšího výsledku pro sebe. A zatřetí, pro mnoho prodejců je smlouvání běžnou součástí prodeje. Často s ním počítají a nastaví cenu o něco výš, než je jejich skutečné minimum. Pokud se nesmlouváte, možná platíte víc, než je nutné.
Nejčastější mýty o smlouvání
Než se pustíme do konkrétních tipů, pojďme si vyvrátit pár mýtů, které často brání lidem v tom, aby se do smlouvání pustili:
- „Smlouvání je neslušné.“ Není. Pokud se smlouváte s respektem a slušně, je to v online bazarovém prostředí zcela běžné a akceptované.
- „Prodejce mě pošle do háje.“ Může, ale nemusí. Většinou se alespoň pokusí o protinabídku. A i když ne, nic se nestane.
- „Nemám na to.“ Smlouvání je dovednost jako každá jiná a dá se naučit. Čím více budete trénovat, tím lepší budete.
Tipy pro úspěšné vyjednávání: Jak získat lepší cenu?
Nyní se podíváme na konkrétní strategie a tipy, jak úspěšně smlouvat a získat lepší cenu na online bazarech.
1. Dělejte si domácí úkoly: Znát cenu je klíčové
Než začnete vyjednávat, prozkoumejte trh. Podívejte se, za kolik se daný produkt prodává jinde. Prohledejte podobné inzeráty na stejném i jiných bazarech. Zjistěte, jaká je průměrná cena, za kterou se položka obvykle prodává. To vám dá silnou vyjednávací pozici a pomůže vám určit reálnou hodnotu. Pokud je cena prodejce výrazně vyšší než průměr, máte silný argument pro slevu.
2. Najděte slabiny: Chybičky krásy jako argument
Pečlivě si prohlédněte fotografie a popis produktu. Najděte jakékoli vady, poškození nebo opotřebení, které prodejce mohl zmínit nebo které jsou patrné z fotek. I drobné škrábance nebo chybějící originální balení mohou být dobrým argumentem pro snížení ceny. Můžete napsat něco jako: „Všiml jsem si, že na rohu je malý škrábanec, byl byste ochoten zlevnit?“
3. Buďte zdvořilí a respektujte prodejce
I když se snažíte získat nižší cenu, zůstaňte vždy zdvořilí a respektujte prodejce. Agresivní nebo arogantní přístup vás nikam nedostane. Začněte s pozdravem, poděkujte za inzerát a až pak se pusťte do vyjednávání. Příklad: „Dobrý den, děkuji za inzerát. Mám zájem o váš telefon. Vzhledem k tomu, že nemá originální krabici, bylo by možné se domluvit na ceně X Kč?“
4. Neostýchejte se nabídnout nižší cenu (ale buďte realističtí)
Nebojte se navrhnout cenu nižší, než za kterou je položka inzerována. Kolik byste měli nabídnout? Záleží na situaci, ale obecně se doporučuje začít s nabídkou, která je o 10-20 % nižší než požadovaná cena, zvláště pokud jde o dražší položku. U levnějších věcí můžete jít i níže. Nicméně, buďte realističtí – nabízet absurdně nízkou cenu je ztráta času pro obě strany.
5. Buďte připraveni na protinabídku a kompromis
Je velmi pravděpodobné, že prodejce nebude souhlasit s vaší první nabídkou a přijde s protinabídkou. Buďte na to připraveni. Někdy se vyplatí jít jen o kousek nahoru. Cílem je najít kompromis, který bude přijatelný pro obě strany. Pokud se prodejce drží své ceny, zeptejte se, zda by byl ochoten nabídnout slevu, pokud byste si pro položku přijeli ihned nebo si ji vyzvedli osobně.
6. Použijte sílu „ne“
Máte právo říci ne. Pokud prodejce trvá na ceně, která je pro vás nepřijatelná, nebo se necítíte komfortně s nabídkou, prostě poděkujte a nabídku odmítněte. Někdy to může prodejce donutit k přehodnocení. Vždy si pamatujte, že existuje spousta dalších nabídek a nemusíte kupovat něco za cenu, která se vám nelíbí.
7. Zvažte další benefity: Doprava zdarma nebo bonus
Někdy prodejce nemusí být ochoten snížit cenu, ale může nabídnout jiné benefity. Například dopravu zdarma, nebo přidání nějakého malého bonusu k nákupu (např. pouzdro k telefonu, hra k herní konzoli). I to je forma slevy a může to být výhodné.
8. Buďte trpěliví, ale rozhodní
Trpělivost se vyplácí. Někdy trvá, než se prodejce ozve, nebo než dojdete k dohodě. Zároveň ale buďte rozhodní a nenechte se tlačit do něčeho, co nechcete. Pokud se vám nedaří dohodnout se na ceně, nevadí. Zkuste to jinde.
Smlouvání jako cesta k výhodným nákupům
Smlouvání na online bazaru není jen o tom, jak ušetřit peníze. Je to také o rozvoji vašich vyjednávacích schopností, o prozkoumávání trhu a o získávání pocitu, že jste udělali dobrý obchod. Nebojte se to zkusit. S každým dalším vyjednáváním se budete zlepšovat a brzy se pro vás smlouvání stane přirozenou součástí nákupů z druhé ruky.
Chcete se pustit do smlouvání? Zkuste KlikBazar.cz a KlikInzerce.cz!
Pokud jste se inspirovali a chcete si vyzkoušet své nově nabyté vyjednávací dovednosti, vřele doporučujeme navštívit online bazary KlikBazar.cz a KlikInzerce.cz. Tyto platformy nabízejí širokou škálu produktů za výhodné ceny a jsou ideálním místem pro to, abyste se do smlouvání pustili naplno. Najdete zde tisíce inzerátů od soukromých osob i firem, ať už hledáte elektroniku, oblečení, nábytek, nebo cokoli jiného.
